大多數人都認為保險業務員是一個高薪職業，通過努力年薪幾十萬不成問題，那么保險業務員的薪資到底是怎樣的一種情況呢？

保險業務員的主要收入是底薪＋傭金”(業務回扣)，雖然底薪少得可憐，但傭金相當可觀。每筆業務的傭金是業務量的20％－30％，也就是說，如果拉了一筆1萬元的保險業務，業務員最高可獲得3000元的傭金。還有一批高薪員工是拿管理津貼的。公司的一般晉升程序是：試用業務員→正式業務員→主任→高級主任→部門經理。主任級別以上便可拿到管理津貼。以主任為例，如果他下面的員工拿了10萬元傭金，主任便可提成7％即7000元的管理津貼。

一般情況下，業務員進入保險公司要先經過為期一周的培訓，才可以去展業。進入公司后，他們只有前3個月有底薪，3個月后就只有保費傭金和三險，別的就沒有什么了。即使是前3個月的底薪，不同地方不同公司的標準也是各不相同。在北京，各家保險公司前3個月的底薪按學歷一般在1000－1500元之間，而地方上的保險公司則為高中以上學歷的每月150元，大專以上學歷的每月250元，入行多年的老業務員享受到的則更少。此時的他們，除了做成新的業務收取保費傭金和續期保費的傭金外，再沒有別的收入。面對公司不斷推出的各種競賽、增員活動，他們絲毫不敢懈怠，因為輕則被罰錢，重則就要被迫離司，這也是保險行業業務員流動性大的一個原因。

某保險公司的業務員告訴記者，他們公司的制度要求，每天早晨的例會業務員必須參加，每遲到一次要扣掉2元，請一次病假扣2元，請一次事假扣5元，曠勤扣10元。雖然請假制度的執行無可厚非，但是這些制度是建立在業務員沒有底薪的基礎之上。

為了增加業務員的數量，各個保險公司都要求其現有的業務員在做好保險的基礎上去發展更多的新業務員。于是，在頻繁的不定期的增員活動中，業務員被強制性的要求增加成員，如果完不成任務，就會又被扣掉100元，而增進新成員的業務員則會得到100元的獎勵。

壽險營銷實行的是傭金制薪酬方式，它的收入構成主要是做成業務后的保費提成。它使壽險營銷行業成為收入提升速度最快的銷售行業，但是，這種薪酬方式導致代理人急于促成任何一筆可能存在的保險交易，由于保險業務員的個人素質和文化業務水平參差不齊，在銷售保險的過程中求成心切導致了一些違規行為的發生。

保險公司里的晉升和薪酬和其他公司不一樣，完全憑實力和努力，完全靠自己，因此堅持和長期努力才能夠成為保險業務員中的高薪人才。
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