這里說的玉器價格，不是讓你判斷某一個具體的玉器價格，而是指玉器在整體運作中的平均價位判斷，從而大致了解玉器在不同的銷售環節中的價格走向，為自己的選購提供價格參考。

要了解玉器的價格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個環節：

首先是最原始的礦石價格，一般都是按公斤計算，特別優質的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計算。這一步的價格計算，一般區別不大，同一批玉石，成色相當，價格就一定相當，可以有大致的標準定價，進貨的時候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走。回去后，再自己進行詳細分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時候每塊石頭的價格就跟當初的平均價格有差別了。

進入玉器廠后，需要進行大致的切割，得到可以進行雕刻的原石，再經過不同級別的雕刻工人或者藝人進行創意雕刻，才形成玉件，這一關更把同樣的玉石價格大大的拉開了，比如一個小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學徒工練手的，當然學徒工手中的料子也比較差些，因為好的料子，一定要工好的師傅來下手，免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價格可以忽略不計，如果雕工差勁，那么這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值——不會再有買主了！

下一步就是拋光，有兩種方法，一個是機器刷光，一個是手工揉光，機器刷光用來進行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳墜之類，拋光價格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因為太復雜的造型，很多地方是機器刷不到的，這就要根據每個玉件的具體情況來決定價格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因為不同的玉料，硬度不同，揉光的難度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的復雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光機，同時為了配合機器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因為揉光費用比玉料本身還貴得多，就不合算了。當然如果是翡翠，揉光價格更貴，工期也更長，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標號的一系列油石反復打磨，包括雕件的每個細節，都要打磨到，直至最后用布拋光，對于硬度極大的玉器，這絕對不是一件容易的事兒。有時候一個精品玉件的揉光費用和周期，甚至超過雕刻本身的價格和工期，要好幾個月，尤其是對透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！

到此為止，玉器的出廠價格基本確定，假如一件玉料的價格是100元（很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是300元（不考慮創意設計和俏色，就是一般的傳統圖案，普通玉工），揉光是100元，那么這塊玉雕的價格就是原料、雕工、揉光加上老板的利潤（包括各種經營費用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的學徒工（很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們）上手，價格會便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細膩，造型生動，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標價更高，也能很快出手。

如果想準確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經常查閱不同玉石原料的最新行情，注意，這個行情變化很快，有時候一些走俏的玉料，幾天內的行情就不一樣，然后自己大致計算一下即可。

玉器進入市場批發環節后，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會把同類質料和雕工的玉器統一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個挑選（一般不許這樣，除非跟老板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價格也很難出手了），那么價格就會高出很多。比如，本來300元的單件平均價格，如果單獨挑選出幾個拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！

一般的零售商也會分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個進貨成本低廉，而在銷售中采用不同的宣傳手法和價格策略，也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品，寧可進貨價格高出很多，這一般都是玉器玩家，因為不好的貨色甚至一般的貨色，在這些人眼里都不值一提。

零售商進貨后，售價就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個零售商都不同，比如，一個中等城市的中等珠寶賣場，月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費用、各類工商稅務管理費用……每月的流動資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算柜臺和店面裝修，再加上合理的行業平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經很不錯了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進價500元的玉器，在零售商場賣1500元，可能才保本，低于這個價格就肯定賠了！而一般情況下，因為銷售的淡季和旺季相差很多，有時候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場售價都會在3000元甚至更多，有時候需要增加十倍的價格，達到5000到6000元以上才能維持經營，當然這些商場也會進一些低檔貨色，比如幾十元進價的，賣300－500元左右，來應付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動，這些就是薄利多銷了。

所以很多時候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價格相差十倍甚至數十倍，這也造成了黃金有價玉無價”的現象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯的話，不妨直接買一些原石，自己雕刻，那么花費1000元買來的一塊白山料玉牌，自己開料并雕刻出來的活兒，跟零售商上萬元價格的貨色完全相當，甚至更好！

由上述玉器的銷售過程可見，對于大眾水平的普通玉器來說，一件玉器的最終售價，包括最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費用等項目，其中料錢所占的比重最小，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個零售商的成本和利潤是最大的影響因素。這時候注意選擇好的雕工和俏色創意，而把料子的因素放到最低。

而對于高檔珍貴玉種來說，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動，本身就價值數萬，相對于這個價值來說，其他的一切都算不得什么了。對于一般老百姓來說，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫帝王玉”，只能供各國的權貴巨商和發燒級別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金范圍內，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，并盡可能從上一級的銷售渠道進貨，降低消費成本，讓自己花費幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當于零售市場數千甚至數萬元的檔次，就很不錯了。

如果您運氣好，能在普通檔次的玉件里面找出獨具特色的玉器，那就同樣也相當于帝王玉”的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手里那獨特的雕工和俏色流口水了。比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價格遠遠低于青玉的價格，但如果岫玉上的雕工遠遠勝于青玉的雕工，那么你應該毫不猶豫地收下低檔”的岫玉而放棄高檔”的青玉，因為這時候料錢并不是重要因素，而完全是看雕工了。在實際交易中，低檔”的岫玉也有價值數百萬的雕刻工藝，而高檔”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，給誰都不要！

其實從欣賞的角度來說，玉質達到極至，也同時失去了多彩多樣的個性，變得單調起來，龍種翡翠，很多時候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼里跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因為只有玉雕才能傳承更多的民間文化，承載更多的吉祥寓意，才會被大眾更好的接受，也就是人們常說的：玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色極具個性的玉器，花錢不多，而視覺效果卻遠比單純攀比玉質更強烈，更彰顯主人的不俗氣質和個性。

當然，如果您自己對玉器的知識比較匱乏，不會看料，那還是直接到珠寶商店買人家帶有證書的玉器比較穩妥，雖然貴了些，但不至于上當受騙。何況從長遠來看，今天的玉器再貴，相對于以后的歲月來說，還是便宜的，因為以后的玉器會更貴。

那么，玉器為什么增值迅速呢？當然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速。其中除了人們越來越強烈的市場需求外，另外一個重要原因就是國家管理制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當地農民濫采濫挖，又因為這些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導致大量的優質玉料，被完全的手工作業炸、砸成碎料以便搬運，而且作為普通農民來說，根本不可能有長遠的市場規劃意識，誰拿到手里的石頭，都想盡快出手，按照當地的平均價格論堆賣了。這就造成了玉石原料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優質岫玉都幾乎絕跡，南陽獨玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產量，對于具體每家采玉的農民來說，一周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯了，存了五六顆，抓在手心里面，就可以到市場上去批發”一次。所以真正優質的和田白籽兒近乎枯竭，現在優質的和田玉基本上都不是和田產的。如果您花費幾百元或者幾千元，就買了一塊和田白籽兒，那說不定只是相當于”和田玉質的籽兒。

相對于原材料的迅速枯竭，玉器市場對已經開采的玉料更是糟蹋嚴重，很多根本不會琢玉，也不懂玉的農民，將低價買來的玉料，進行簡單的機械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具、麻將、健身球低價銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種、玉質的迅速滅絕。

在這樣的情況下，如果您遇到玉種和雕工不錯的玉件，只要價格還能承受，能收就收，因為無論現在的價格再貴，也肯定比以后的價格便宜，也就是說，好的玉件，肯定都有巨大的增值潛力，以后的玉質只會越來越差，價格卻越來越貴。90年代我在杭州延安路珠寶店還能遇到幾百元的玻璃種濃綠翡翠花件，97年在鄭州經三路珠寶市場上還可以見到千元左右的玻璃種濃綠的戒面，現在早就上萬甚至數萬，現在別說玻璃種濃綠，就是粗白地稍微帶些顏色的翡翠雕件，就價值數千、數萬甚至十幾萬，行業內，甚至多一個淺淺的綠花，就增值數百元，而真正的好貨，在一般零售市場上幾乎完全絕跡。

但是注意，這里說的玉器增值，只是一個平均的行情趨勢，并不是說您隨便買一件玉器，再過幾年就肯定能賺大錢，因為等你想出手變現的時候，除非您的玉器極有特色，并且同時遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態，圖個樂子就是了，真到需要換錢的時候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因為黃金有價玉無價”，黃金是可以比價的，到哪里都能花出去，而玉器不行，說值錢就值錢，說不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！