新人跑保險的技巧有哪些？怎么做？
2024-10-08 04:53:13 來源：互聯網轉載或整理新人跑保險的技巧有哪些？
1、請先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
2、線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家后反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
3、隨時向同行高手學習。
4、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，咱們就要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
5、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
6、提前做好話術，做個3分鐘的，做個10分鐘的，做個20分鐘的，并且錘煉到精致。為啥要準備三套話術?道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準備的結果，當然很難開單啦。
7、咱們常說，賣產品就是賣故事，人家***保險，說什么也要給客戶準備20個關于保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。
當然，準備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
8、以保險知識普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險嗎?幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋(大約1元錢)，正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什么時間存的，什么時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然，并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
9、為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
10、服務好一家客戶了，形成轉介紹，就開始破冰了。
新人跑保險怎么做？
1、提高自身的形象。這個不用多說了，眼球都習慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發和襯衣要每天洗，并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。
2、包裝自己的展業包。展業包是很重要的，不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去，或者打開包，又是資料又是自己日用品，給客戶的感覺非常不好。保險營銷發展到現階段，已經不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了，而是注重用事實說話，有條件的可以帶上自己的電腦筆記本，做一些PPT給客戶演示，沒有條件的，也要注意剪報等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會顯得你更專業。
3、要選擇固定活動的區域。比如代理人居住的小區，附近的商場柜臺，門面店，停車場等?；蛘哒f，代理人可以在這些固定的區域經常見到固定的一些人。這些區域最好是比較偏的地方，鮮有保險代理人踩過的地方。
4、要堅持不懈，臉皮要厚，必須敢開口說話。要坦然的接受陌生人的拒絕，擺正心態，正確地看待這種情況，可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險，很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發。如果在展業過程中，因為一兩次拒絕就灰心，或者不敢再開口說話，那是無論如何也做不好保險的。
5、要吃的了辛苦。對于剛剛開始從事保險銷售工作的外漂來說，前期的陌生開拓一定不要偷懶，認真做好每一天，為以后的道路夯實基礎。很多保險行業的代理人做不下去不是因為資質不夠，而是一個字，“懶”！
6、要養成良好的工作習慣。每天拜訪很多客戶，一定要認真做好記錄。對于每個接觸的客戶都要認真對待，仔細研究，處理好每個細節，這才可以提高成功率。
7、要苦練基本功，積累豐富的保險知識。市場在變化，客戶再也不會像十年前那樣，問我們保險公司是不是賣保險柜的。今天的代理人應該是更專業的，最起碼要比客戶專業。
8、要為人坦誠實真摯。記住，客戶永遠比我們聰明，我們想要賺他的錢，他是看得出來的，因為代理人的眼睛里冒的都是金光，但如果代理人收斂一些金光，多一些坦誠和服務的心態，我想客戶是可以通過第六感感覺到的，因為我們是在客戶的立場來做服務。
9、調整好心態。剛上崗的時候，不要急著想簽單，因為一旦你內心有這種想法，為人處事就會自動的表現出來被客戶看穿。前半年應該抱著學習的態度，簽單了固然好，沒簽單是幫助你成長。所以平和的心態非常重要，要不患得患失的人會感覺非常的辛苦。
10、業余時間多充充電，學習專業知識。有機會見更多的出色的/卓越的/優異的/杰出的的人，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。多接觸積極的人出色的/卓越的/優異的/杰出的的人，和他們在一起，你會變得更出色的/卓越的/優異的/杰出的。
最后祝所有保險新人可以一直堅持、自信和誠信，最終能夠實現簽單開門紅。
本文標簽：
新人沒人脈怎么跑保險
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