我剛開始做這行也是沒有人脈，基本上除了給自己和家人買，沒有親戚朋友和熟人主動找我買保險，剛開始我也覺得快要撐不下去了。后來，我決定走出去，客戶不可能從天上掉下來，我相信走出去一定會有收獲。

于是，我開始做“陌拜”，沒有師傅帶我，自己就去試錯，吃了無數(shù)的“閉門羹”，遭受數(shù)不清的白眼，就是靠一個強大的信念支撐我：今天必須要到一個電話，加一個微信，找到一個準客戶。

現(xiàn)在看來，我對自己的定位是很準確的，所以，這讓我日后少走了許多彎路。

我之前一直在一家外企從事行政管理工作，和外界接觸比較少。

決定做保險，是因為家里添了個人，而且這個人需要我花時間去照顧。我們不是北京當?shù)厝恕＠先艘膊辉敢膺^來常住幫帶孩子，所以我就在網(wǎng)上找時間自由的工作。無意中看到做保險，和自己的要求簡直是太吻合了!而本人自己也買了保險，對保險還是很認同的。覺得這是一份行善，給他人帶去保障。

剛開始我就沒打算完全指望緣故市場。

1.我覺得親人單子是最不好做的。因為你有一天忽然宣布你進入保險行業(yè)了，他們覺得你還不夠?qū)I(yè)，或者只是一時心血來潮，倒是看看你能干多久!所以，很多做保險的老銷售都應(yīng)該有這種經(jīng)歷：做了5年后，親戚開始詢問你購買保險的事了;做了10年后，老同學才來找你問保險。實際上，他們是最冷靜的客戶，就是想看看你能在這個行業(yè)生存多久。

2.開發(fā)陌生市場才能走得更遠。陌生市場不好做，這是誰都知道的。熟人親戚朋友一圈全部做完了，自己也很有成就感，前幾個月業(yè)績長紅。可是以后怎么辦?靠這些人給你轉(zhuǎn)介紹?那估計都得餓死了。

所以，我給自己的定位就是剛開始就挑戰(zhàn)最難的陌生市場。和小區(qū)的一個寶媽印了簡單的宣傳資料，每天去醫(yī)院門口，公園門口，小區(qū)門口去發(fā)，加微信，留電話。有時間就去上門做陌拜?什么?你問我怎么做陌拜?不要臉就對了。進去后套近乎，裝買東西的，裝問路的，聊熱乎后，交換名片就可以了。我靠前單就是陌生拜訪來的，一個50歲的阿姨想買重疾，有輕微的胃潰瘍，最后我?guī)退x了好幾家保險公司去核保，順利通過沒有加費和除外，后來她的老伴想買保險，也介紹給我，彼此信任，成了朋友。

所以，能不能做保險和人脈資源這些其實關(guān)系不大，有的話是錦上添花，但是關(guān)鍵在于你自己想不想做，下了多大的決心，能吃多少苦。

知乎等各個網(wǎng)絡(luò)論壇空間只要你愿意搜，能搜到很多保險從業(yè)人員。

靠前，網(wǎng)絡(luò)獲客對于保險新人來說是個不可或缺的重要渠道;

第二，并不是你上網(wǎng)就一定能獲客，還需要你的學習能力和經(jīng)營能力，平臺產(chǎn)品優(yōu)勢，以及專業(yè)度勤奮度等等;

第三，拓展人脈的渠道其實很多，我們說保險生活化，所以各處都有你的準客戶，只是取決于第二條中的各個因素是否都有做到

陌拜不是很推薦，過時了啊，除非有強大的抗挫能力。

做市場尤其是保險業(yè)務(wù)是對人綜合能力的鍛煉，希望你能悟到，做的越來越好。

開發(fā)客戶的方式很多。難度不同，效率不同。

1. 陌拜，新人用來鍛煉心態(tài)與銷售技能的推薦方式。如果作為新人就想通過陌拜短時間出效果，那還是洗洗睡吧。

2. 緣故轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營，五星推薦。大把人整天說自己沒人脈沒資源，好好想想，真的是這樣嗎?同學沒有?朋友沒有?親戚沒有?老鄉(xiāng)沒有?……你告訴我這些都沒有的話，爸媽總有吧?這些人都可以作為轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營的起點。說這些不是要你去做他們的業(yè)務(wù)就完事了，關(guān)鍵在于'經(jīng)營'二字。打個比方，經(jīng)營好了一位緣故，他會給你帶來三名轉(zhuǎn)介紹，這三名轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營好了，會再給你帶來九名轉(zhuǎn)介紹....當然不是所有人都有經(jīng)營的價值和成功率，但是這種方式是最省心也是最高效的。轉(zhuǎn)介紹做的好的業(yè)務(wù)員，從來都不會擔心客戶資源。

3. 社會活動獲客。參加同鄉(xiāng)會，講座，興趣愛好社團等等。獲取客戶資源的方式還有很多，總有一款適合我們自己。但是關(guān)鍵在于自己是否真正有做這份事業(yè)的強烈意愿與行動力，老是抱怨自己沒這個沒那個，其實就是在為自己的懈怠找借口而已。

4、陌拜是有成功可能的，但成功率太低而且會非常打擊你的積極性。

5、從身邊同學朋友開始，不是說一定要讓他們買，而且要搞好關(guān)系，一定讓他們知道你是做保險的，當他們有需要就會找你咨詢。

6、找機會宣傳，比如朋友打球受傷了，就可以講講意外醫(yī)療的好處。把握好度，不要說太多讓人反感。

7、有企業(yè)客戶最好先從做好企業(yè)服務(wù)開始。團單中挖掘個單還是比較容易的。

8、堅持，并且一定要做好服務(wù)，你的口碑比你的傭金還重要!

9、保險行業(yè)是細水長流的，你想一下子就爆發(fā)不可能的。時間做的越長，你就越值錢!