保險超市和保險公司的區(qū)別（保險超市和保險公司買的同一個產(chǎn)品有什么區(qū)別）

2024-01-04 01:08:57 來源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

保險超市和保險公司的區(qū)別

他們的性質(zhì)不同，一般情況下保險超市是中介機(jī)構(gòu)，自己不設(shè)計產(chǎn)品，把各家的產(chǎn)品拿過來賣，賺取手續(xù)費收入，產(chǎn)品豐富，可選擇性大，但是容易被利益所左右。保險公司既生產(chǎn)產(chǎn)品又有自己的營銷隊伍，接下來具體說說保險超市和保險公司買的同一個產(chǎn)品有什么區(qū)別

保險公司與保險超市的區(qū)別

保險公司和保險超市的主要區(qū)別在于，保險公司能設(shè)計并銷售自己的保險產(chǎn)品，而保險超市只能銷售保險。

做個簡單的比喻就是，保險超市是“購物平臺”，而保險公司則是購物平臺中的“商家”，消費者可以在購物平臺上，選擇不同商家的產(chǎn)品。

保險超市一般都是線上銷售保險，可能有的人對這種銷售方式不太放心，關(guān)于這個問題我之前也做過解釋：

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1、當(dāng)我們要買保險時，到底應(yīng)該通過哪些方式來買，才會對我們比較有利？

2、就目前來說我們要買保險時大概有三種方式：

a、我們可以直接到保險公司買

b、也可以通過保險公司的代理人來買

c、另外就是通過保險超市來買

3、請問你的手機(jī)、家用電器、其他日用品一般都是到超市購買嗎？(是的)

4、請問你為什么要到這些大型的超市去購買？

5、其實保險金融超市就像沃爾瑪、家樂福、國美等超市一樣，只不過它是站在客戶的立場，為大家提供多家保險公司、銀行、證券公司、基金公司的產(chǎn)品，以幫助老百姓自由選擇，并能夠給大家提供全方位、性價比*高的綜合理財服務(wù)。

6、那么，如果你要購買保險產(chǎn)品的時候，你是否愿意到這樣的超市購買呢？

7、現(xiàn)在我們來比較這三種購買方式到底對我們客戶來說有什么不同呢？

我們可以從三個角度來看——

a、立場不同

b、專業(yè)程度不同

c、力量不同

8、立場的部分又可分為商品與理賠兩個部分，那商品哪里不同呢？

9、我先請教你一個問題，假設(shè)現(xiàn)在有某某保險公司的代理人來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他家保險公司不錯的產(chǎn)品？(不會)

10、那他推薦你買的時候，有沒有可能也幫你搭配其他家不錯的產(chǎn)品？(一般不會)

11、所以這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？(肯定不會)

12、而保險超市他根本就不屬于任何一家保險公司，所以他就不用很刻意去幫哪一家保險公司推薦商品。他完全可以站在客戶的立場，按照客戶的實際需求，將超市里較好的商品組合推薦給客戶以供其選擇。

大童保險超市就是由專業(yè)的產(chǎn)品采購隊伍在全國范圍內(nèi)廣泛采集，然后精選，最后把老百姓喜歡的、性價比*高的產(chǎn)品擺上大童保險超市貨架上，供老百姓方便選購。而且，我們還根據(jù)市場的需求老百姓的需要設(shè)計專屬產(chǎn)品，讓保險公司為我們量身定做，然后投入市場。

13、另外在理賠上，保險公司代理人也不見得會站在客戶的立場來幫客戶爭取權(quán)利，這是為什么？

14、假設(shè)你和保險公司有糾紛而必須走上法律途徑時，你覺得他有沒有可能跑過來你這邊幫你告他們公司(老板)？(不可能)

15、為什么？

其實很簡單從來沒聽過有人告老板之后又領(lǐng)老板薪水的。

16、但是代理人公司就不一樣了，代理人公司和保險公司是什么關(guān)系？

保險公司就像生產(chǎn)廠家，而代理公司就是可以銷售多個廠家商品的超市。大童就像國美電器、家樂福、沃爾瑪一樣的保險金融商品超市。

當(dāng)客戶理賠發(fā)生爭端時，為了維護(hù)超市客戶的利益，也為了維護(hù)超市自身的信譽，超市一定會積極協(xié)助客戶找保險公司理賠。

在加上，由于保險超市是保險公司最大的經(jīng)銷商，所以任何一家保險公司為了自身的利益，都必須高度重視超市的意見的。

17、那如果真的你必須與保險公司打官司時，會不會比較無后顧之憂？(會)

18、所以超市的立場是不是比較客觀一點？(是的)

19、另外我先請教你一個問題，一般來說一個會賣保險的人，會不會辦理賠(所謂的舉證，判例，法條)？(一般是不很熟習(xí)的)

20、那么在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？(理賠員)

21、問題是這些辦理賠的人是真正站在客戶立場，替客戶說話呢，還是替保險公司說話以對抗客戶？(對抗客戶)

22、所以這也就是保險消費者為何長久以來一直覺得處于弱勢的關(guān)鍵點。

23、而保險超市的客戶服務(wù)理賠中心，是屬于保險超市的業(yè)務(wù)部門，專門負(fù)責(zé)與保險公司的理賠部門、理賠人員交涉，以幫助客戶理賠解決實際問題。

24、你認(rèn)為有一個真正懂行的單位免費幫我們與保險公司談，而不需我們來直接面對保險公司，在權(quán)益上是否會比較有保障些？(會)

25、所以這就是保險超市與保險公司代理人在專業(yè)知識上不一樣的地方。

26、最后一個是力量的代表也不一樣。這怎么說？

27、假設(shè)現(xiàn)在有一個代理人，一年給保險公司100萬的業(yè)績，算不算厲害？(厲害)

而保險超市一年給保險公司1億的業(yè)績。

你這時候要和保險公司談條件，是透過100萬去談比較有力量，還是透過1億的人去談會比較有力量？(肯定是1億)

28、所以這三點是代理人公司與保險公司代理人最大不同的地方。當(dāng)然他們也有一個地方一模一樣，

那就是——買同一樣的產(chǎn)品

你直接到保險公司買是100元，

透過保險公司代理人買也是100元，

在保險超市購買還是100元。

29、如果是你買保險時，你會通過哪一種方式來買？

30、所以如果花的錢一模一樣，卻可以享受到完全不一樣的服務(wù)，那是不是通過保險超市購買會對我們比較有利？況且大童是靠前家向它的供應(yīng)商提出保證服務(wù)要求的中介代理公司，并體現(xiàn)在雙方的合約上，大童是更加長期注重客戶利益和服務(wù)的。它立志打造中介行業(yè)的靠前品牌，做行業(yè)的引領(lǐng)者。

31、在保險超市購買，萬一你離司了，或是你們公司倒掉了怎么辦？

其實這是一個很好的問題，也是我們必須考量的一個問題，否則買了之后得不到保障，那不就更麻煩？對于這個問題我們可以這樣來看。

32、假如我們今天是通過保險代理人來買保險，當(dāng)他離職了，請問我們的保單怎么辦？

33、可不可以直接找保險公司？(可以)

34、那么代理人公司倒掉與保險公司代理人離職了是不是一樣？(一樣)

35、可不可以直接找保險公司？(可以)

36、保險公司會不會因為你是大童代理公司推薦的就不理你？(應(yīng)該不會)

(你是他們客戶，拿著他們的保單)

37、再說了，你認(rèn)為是一個人比較容易離職，還是一家公司比較容易倒閉？

祝好！希望今天的分享可以幫助你更好的了解這個行業(yè)，也希望你能用更少的花費得到更大的實惠。

保險超市和保險公司買的同一個產(chǎn)品有什么區(qū)別

如果是同一個產(chǎn)品的話是沒有區(qū)別的，保險超市其實是指能夠提供眾多保險公司產(chǎn)品并標(biāo)注真實透明的條款和價格信息，消費者根據(jù)個人需求自主選擇保險產(chǎn)品和服務(wù)的線上保險中介平臺。

除了銷售各類保險產(chǎn)品、收取續(xù)期保費之外，“保險超市”還能提供理賠支付、保險咨詢、客戶回訪等一系列相關(guān)服務(wù)。

保險超市的意義是方便進(jìn)行保險的挑選，而如果挑選好了之后的產(chǎn)品和保險公司的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。

擴(kuò)展資料

在保險超市挑選時注意事項

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)在給保險消費者帶來便捷的同時，也出現(xiàn)了一些風(fēng)險隱患。此前就有不法分子利用互聯(lián)網(wǎng)平臺虛構(gòu)保險產(chǎn)品或保險項目，假借保險之名非法集資，或承諾高額回報引誘消費者出資；或冒用保險機(jī)構(gòu)名義偽造保單，騙取消費者資金。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺購買保險產(chǎn)品時一定要主動點擊網(wǎng)頁上的保險條款鏈接，認(rèn)真閱讀保險合同和投保須知，了解保障責(zé)任、責(zé)任免除、保險利益及領(lǐng)取方式等重要內(nèi)容。不要望文生義，如果有疑問，及時咨詢保險公司客服。

參考資料：搜狗百科-保險超市

保險超市與保險公司優(yōu)缺點理賠怎么樣

他們的性質(zhì)不同，一般情況下保險超市是中介機(jī)構(gòu)，自己不設(shè)計產(chǎn)品，把各家的產(chǎn)品拿過來賣，賺取手續(xù)費收入，產(chǎn)品豐富，可選擇性大，但是容易被利益所左右。保險公司既生產(chǎn)產(chǎn)品又有自己的營銷隊伍，產(chǎn)品有限，理賠情況按道理講應(yīng)該是一樣的，可是目前還不太規(guī)范，很有可能出現(xiàn)推皮球的現(xiàn)象，

保險公司理賠服務(wù)給你講的到位，最后車險理賠還不都是找保險公司啊，而且實實在在，保險超市估計就價格有優(yōu)勢，服務(wù)方面絕對保險公司好

保險超市比保險公司可能便宜點，理賠都一樣，理賠時通知自己投保的保險公司就可以了

保險超市和保險公司的區(qū)別

一個是大賣場。一個是專賣店，

大賣場沒有自己售后服務(wù)，

專賣店有自己的售后服務(wù)

保險超市里有很多保險公司